打廣告沒效果很要命，廣告費隻是白白浪費；不打廣告更要命，不但消費者容易被競争對手拐跑，搞不好還淹沒在曆史大(dà)潮裏。到底應該怎麽辦？其實隻要大(dà)家能搞清楚這6個問題，至少幫你節省50%的(de)廣告費用(yòng)。

很多(duō)企業都感覺廣告難做(zuò)，因爲在這個線上線下(xià)廣告費都暴漲的(de)年代，打廣告沒效果很要命，廣告費隻是白白浪費，有時甚至全軍覆沒；不打廣告更要命，畢竟“酒香不怕巷子深”的(de)傳統推廣套路已不太适用(yòng)，搞不好就淹沒在曆史大(dà)潮裏。

對于很多(duō)企業來說，廣告費用(yòng)的(de)浪費，這種現象其實很常見，營銷廣告難做(zuò)卻又不得(de)不做(zuò)，這種情況下(xià)我們應該怎麽辦？今天，通(tōng)過别人(rén)走過的(de)心酸血淚史，在這裏給大(dà)家一些小建議。如果大(dà)家能搞清楚這6個問題，至少幫你節省50%的(de)廣告費用(yòng)。

一、你的(de)廣告如何吸引用(yòng)戶？

打廣告第一個面臨問題是“如何吸引用(yòng)戶”？因爲大(dà)部分(fēn)情況下(xià)廣告面對的(de)是一群注意力非常分(fēn)散的(de)人(rén)，各種信息資訊太多(duō)而每個人(rén)都很忙，所以你的(de)廣告如果不能1秒之内吸引到他(tā)們，很可(kě)能就會被pass掉！那麽，怎麽才能吸引人(rén)呢(ne)？

1、與我相關

面對海量的(de)信息，人(rén)的(de)大(dà)腦每天都會篩選過濾掉絕大(dà)部分(fēn)，所以隻有與自己相關、至少是自己感興趣的(de)内容才會引起大(dà)家的(de)注意，人(rén)們對與自身毫不相關東西是不會在乎的(de)。所以廣告首先要拼的(de)就是對用(yòng)戶注意力的(de)攫取能力，讓用(yòng)戶控制不住要看你，你就至少成功了(le)一半。

2、視覺吸引

廣告要想引起大(dà)家注意，必須重視廣告視覺和(hé)包裝，而在衆多(duō)廣告創意表現手法中，反差手法是不得(de)不推廣的(de)手段，用(yòng)來吸引用(yòng)戶稱得(de)上是一招緻命且百用(yòng)不厭。鮮明(míng)反差的(de)内容會讓人(rén)感覺新奇、趣味、驚喜、甚至沖擊，自然而然就抓人(rén)眼球。

用(yòng)戶看不看廣告其實是一瞬間即可(kě)決定的(de)事，所以必須給他(tā)們最直觀的(de)沖擊，這裏有2點小技巧：

①本身與衆不同：分(fēn)析競品廣告樣式，想辦法脫穎而出。

②與周圍廣告不同：根據周圍廣告環境，讓自己與衆不同。

二、你的(de)廣告核心目的(de)是什(shén)麽？

打廣告前一定要清楚你的(de)推廣目的(de)是什(shén)麽，就是要明(míng)确自身這個營銷廣告它重點解決的(de)是一個什(shén)麽核心問題。下(xià)面從3個方面進行分(fēn)析，大(dà)家就會很清楚了(le)：

1、用(yòng)戶暫時沒相關需求

如果用(yòng)戶是沒有相關産品需求，你的(de)推廣目的(de)就要去激活他(tā)們需求，在這個基礎下(xià)，你的(de)廣告就需要著(zhe)重告訴他(tā)“爲什(shén)麽要适用(yòng)你的(de)産品”、“使用(yòng)該産品他(tā)的(de)生活會發生什(shén)麽積極變化(huà)”、“能幫他(tā)解決什(shén)麽頭疼問題”等等。

2、用(yòng)戶有需求、但還不知道你

這種情況下(xià)，廣告目的(de)就變成品牌曝光(guāng)，讓更多(duō)消費者記住你的(de)品牌、記住你的(de)産品，在提高(gāo)品牌知名度同時，逐步加深用(yòng)戶對自有品牌的(de)印象和(hé)記憶。所以可(kě)以通(tōng)過産品獨特記憶點，最好是把解決用(yòng)戶痛點的(de)優勢放大(dà)。例如：“把1000首歌(gē)裝進口袋”。

3、用(yòng)戶知道你、但爲什(shén)麽選擇你

這個階段推廣目的(de)就是最終的(de)營銷轉化(huà)了(le)，而用(yòng)戶決定下(xià)單消費前會經過一系列綜合評估，挑選出最适合自己的(de)、性價比最高(gāo)的(de)産品。所以針對這種類型用(yòng)戶，必須強勢展示産品賣點，讓消費者看到你的(de)注重不同，直截了(le)當告訴他(tā)們“爲什(shén)麽要選擇你”。

三、你的(de)廣告匹配用(yòng)戶需求嗎？

在産品和(hé)服務質量過硬的(de)前提下(xià)，廣告也(yě)做(zuò)得(de)很不錯，可(kě)爲什(shén)麽用(yòng)戶就是不買呢(ne)？很大(dà)原因是：你的(de)廣告與用(yòng)戶需求不匹配，簡單來說就是你把廣告推給了(le)根本不需要這個産品的(de)用(yòng)戶。所以經過廣告介紹，雖然也(yě)很認可(kě)你家産品和(hé)服務，但他(tā)們根本沒有需求，對他(tā)們來說就是雞肋了(le)。

所以不妨好好思考，自家産品和(hé)服務定位是什(shén)麽，用(yòng)戶使用(yòng)場景是怎樣，找到真正的(de)目标用(yòng)戶群，産品和(hé)用(yòng)戶需求匹配上了(le)，廣告轉化(huà)才容易。

四、你的(de)廣告有重複投放嗎？

人(rén)的(de)記憶分(fēn)爲瞬時記憶、短期記憶和(hé)長期記憶，大(dà)規模重複投放廣告能強化(huà)用(yòng)戶長期記憶，讓他(tā)們徹底記住你的(de)品牌或産品。而消費者的(de)購物(wù)行爲有時是随機和(hé)偶然的(de)，所以時不時地提醒他(tā)們讓他(tā)們記住了(le)你，某天他(tā)們有需求可(kě)能就真的(de)找上門了(le)。廣告重複投放主要包含2點：

1、廣告内容重複

信息一多(duō)，消費者就容易健忘，留給廣告時間也(yě)越來越少，所以應該主攻一個内容核心點進行記憶強化(huà)，因爲關鍵點一多(duō)就等于沒有關鍵點。例如當年春節推的(de)腦白金廣告，很多(duō)人(rén)現在還朗朗上口“今年過節不收禮,收禮隻收腦白金”。

2、廣告核心關鍵點重複

核心關鍵點除了(le)要突出産品或服務的(de)獨特優勢外，同時還要方便用(yòng)戶形成記憶，所以核心關鍵詞要簡明(míng)扼要，最好能快(kuài)速占領用(yòng)戶心智。通(tōng)過核心關鍵信息的(de)不斷重複，用(yòng)戶想記不住都不可(kě)能。

例如“找工作、上58同城(chéng)”、“瓜子二手車、沒有中間商賺差價”等，當時很多(duō)人(rén)每天上下(xià)班在電梯廣告屏上都能聽到這句廣告語，自然而然就記住了(le)。

五、用(yòng)戶購買決策流程弄清楚了(le)嗎？

用(yòng)戶購買決策過程一般分(fēn)爲5個階段：産生需求、收集信息、産品比對、決定購買、重複購買。所以根據自身産品和(hé)服務定位，要弄清楚目标用(yòng)戶群體特征、用(yòng)戶了(le)解及咨詢渠道途徑有哪些、廣告有沒吸引力、産品最核心賣點是什(shén)麽、産品如何展示可(kě)以刺激用(yòng)戶購買等，盡量把控每一個小細節，弄清楚用(yòng)戶消費心理(lǐ)，才能攻克他(tā)們。

另外，也(yě)可(kě)以營造一種火爆的(de)氛圍，“已有多(duō)少人(rén)購買，隻剩多(duō)少份”，刺激他(tā)們行動起來。

六、你的(de)廣告有測試過嗎？

打廣告不是把廣告投放出去就完事了(le)，還要經過不斷測試和(hé)優化(huà)，才能找到最有效的(de)營銷推廣方式，所以好的(de)廣告就是經過一步步實戰測試過才能形成。廣告有沒有投對地方，這需要測試！用(yòng)戶需求有沒有匹配，這需要測試！哪種廣告樣式效果更好，也(yě)需要測試......

經過不斷的(de)測試，才能逐漸淘汰表現不佳的(de)方案，即可(kě)以防止廣告預算(suàn)浪費，又可(kě)以提高(gāo)投資回報率。