不花錢做(zuò)品牌，聽到這個詞大(dà)家一定很喜歡，自從做(zuò)了(le)幾期B端和(hé)C端産品的(de)品牌打造經驗分(fēn)享後，有很多(duō)客戶找上門來問品牌如何打造。與他(tā)們溝通(tōng)中發現，絕大(dà)多(duō)數企業都是小而美(měi)的(de)企業，小而美(měi)說的(de)直白一點就是沒錢、沒預算(suàn)，但是依然有一顆成長爲大(dà)品牌的(de)野心，也(yě)不能說這些企業沒有成爲大(dà)品牌的(de)希望，隻是太難了(le)。這些企業負責人(rén)有些是産品出身、有些是設計出身、有的(de)還是商務出身，懂(dǒng)推廣的(de)人(rén)并不多(duō)。而品牌的(de)打造恰恰是一個技術活，不是看一遍就會的(de)。大(dà)家有沒有發現，現在跑出來的(de)新品牌（網紅品牌）多(duō)是有營銷背景的(de)創始人(rén)做(zuò)的(de)，這就是創始人(rén)基因使然了(le)。如果沒錢、又沒經驗，是不是就沒有辦法做(zuò)出一個品牌出來了(le)？也(yě)不一定。接下(xià)來就分(fēn)享一些小公司，在幾乎沒有廣告預算(suàn)的(de)情況下(xià)，是如何四兩撥千斤，做(zuò)出品牌的(de)。

不花錢做(zuò)品牌的(de)方法與技巧之做(zuò)粉絲：

這裏的(de)粉絲不是我們吃(chī)的(de)粉絲，而是我們産品的(de)忠實用(yòng)戶，稱爲粉絲。一個産品剛剛問世，最急缺的(de)就是用(yòng)戶了(le)，這個時候對用(yòng)戶的(de)需求量其實并不大(dà)。你想下(xià)，如果一個産品剛推向市場，一下(xià)子來了(le)一千萬的(de)用(yòng)戶購買，後端的(de)鏈條還沒磨合，産能和(hé)供應鏈完全跟不上，等待企業的(de)隻有望洋興歎，坐(zuò)等倒閉。

曾經在抖音(yīn)直播間搶了(le)把遮陽傘，半個月(yuè)沒有發貨，再去看的(de)時候，店(diàn)鋪倒閉了(le)，是沒有訂單嗎？不是，是訂單太多(duō)壓垮了(le)他(tā)們。小公司産品推出時，沒有錢做(zuò)推廣可(kě)以去垂直媒體私信挖人(rén)，挖KOC。我之前做(zuò)APP時，一個清理(lǐ)類APP，爲了(le)獲得(de)真實的(de)用(yòng)戶反饋，去論壇裏私信挖人(rén)，說我們有個産品要内測，願不願意來體驗産品，建議采納的(de)話，還會有話費獎勵。

就這種很笨的(de)方法，拉來了(le)三百多(duō)人(rén)，要知道這些人(rén)多(duō)是有輸出内容能力的(de)KOC，他(tā)們體驗完産品後，如果覺得(de)好，還會在論壇裏幫我們做(zuò)推薦，話語權還是可(kě)以的(de)，又給我們帶來了(le)很多(duō)新用(yòng)戶。雖然效果比KOL差一些，但是不花錢又沒有知名度的(de)新産品，能做(zuò)成這樣已經很不錯了(le)。

做(zuò)快(kuài)消品時，采取了(le)同樣的(de)策略。找到了(le)兩百多(duō)個小紅書KOC，這幫拍(pāi)照(zhào)好看，有文案輸出能力的(de)吃(chī)貨們，平時也(yě)就是郵寄些樣品給她們，沒有花錢。用(yòng)真心跟她們去交流，問我們産品吃(chī)起來味道如何，邀請她們來參加我們組織的(de)線下(xià)活動，還會給她們額外的(de)稱号等等，把她們當朋友，她們也(yě)會無私的(de)幫我們産品做(zuò)種草(cǎo)。

這裏面有一個常識，做(zuò)粉絲時，品牌方一定要先付出，且付出之後不一定會帶來回報，這點要有認知。有的(de)企業比較自私，也(yě)想做(zuò)粉絲，在免費郵寄産品時就猶豫了(le)，我送東西給你，你确定會幫我們宣傳，要不咱們按個手印吧。有這種想法的(de)企業就不要做(zuò)粉絲了(le)，父母養育子女(nǚ)，如果态度鮮明(míng)就是奔著(zhe)回報去的(de)，人(rén)生多(duō)半會以慘劇收尾，做(zuò)粉絲亦如此。

不花錢做(zuò)品牌的(de)方法與技巧之新媒體：

在有頭條系産品之前，在媒體上做(zuò)品牌曝光(guāng)，是花一分(fēn)錢帶來一分(fēn)的(de)曝光(guāng)，不花錢不會有曝光(guāng)，小公司沒有廣告預算(suàn)真的(de)是寸步難行。但頭條系産品出來後，他(tā)們最引以爲傲的(de)算(suàn)法，即隻要内容優質，就會有推薦，簡直是中小企業的(de)救命稻草(cǎo)，靠内容本身的(de)質量來獲得(de)推薦，無疑有了(le)與大(dà)廠平起平坐(zuò)的(de)機會。

身邊有不少小企業，通(tōng)過做(zuò)抖音(yīn)攢了(le)五十到一百萬的(de)粉絲，過去的(de)獲客難難于上青天，都變成了(le)浮雲，用(yòng)一句話來形容當下(xià)的(de)他(tā)們，現在最不缺的(de)就是用(yòng)戶了(le)。頭條系的(de)算(suàn)法優勢，可(kě)以說是起了(le)很好的(de)示範作用(yòng)，小紅書、快(kuài)手、百家号、視頻号等等，現在都以優質内容爲推薦的(de)首選，那麽五六個人(rén)的(de)小公司，選擇一個熟悉的(de)平台，做(zuò)出優質的(de)内容，把一個平台做(zuò)爆，品牌的(de)崛起指日可(kě)待。

以頭條号爲例，同是頭條系的(de)産品，推薦機制和(hé)抖音(yīn)一樣，也(yě)是内容質量優先。我做(zuò)的(de)一款低糖産品，在寫一篇減肥類的(de)軟文時，把産品的(de)名稱植入了(le)進去，還配了(le)産品的(de)圖片。由于通(tōng)篇是教用(yòng)戶如何減肥，需求廣泛，幹貨很多(duō)，文章(zhāng)的(de)評論、轉發率超高(gāo)，後面參考這篇爆文，又寫了(le)幾篇類似的(de)，一樣獲得(de)了(le)不錯的(de)曝光(guāng)。

不花錢做(zuò)品牌的(de)方法與技巧之新渠道：

新渠道意味著(zhe)紅利，也(yě)意味著(zhe)風險。小紅書崛起之前，多(duō)數廠家沒有看到，唯獨完美(měi)日記看到了(le)，全力做(zuò)小紅書，吃(chī)了(le)新渠道的(de)第一波紅利。當然，如果小紅書沒有起來，就是另外一個故事了(le)。

新渠道因爲關注的(de)人(rén)少，廣告競争不激烈，且有很大(dà)的(de)空子可(kě)以鑽。如抖音(yīn)以前發的(de)視頻做(zuò)廣告植入是沒有問題的(de)，後來上了(le)星圖，不通(tōng)過官方途徑植入下(xià)廣告試試，絕對沒有曝光(guāng)量的(de)。加之新渠道的(de)商業化(huà)能力還未完善，花小錢辦大(dà)事是很有可(kě)能的(de)。

最後，移動互聯網的(de)信息碎片化(huà)提升了(le)品牌打造的(de)難度，反過來移動互聯網爲品牌打造帶來了(le)哪些機遇呢(ne)。思來想去，覺得(de)對于沒錢、沒知名度的(de)小企業是利好的(de)，再也(yě)不用(yòng)像過去一樣砸幾千萬投央視才能做(zuò)出品牌。隻要把一個小媒體做(zuò)透，做(zuò)一個小而美(měi)的(de)品牌出來變得(de)異乎尋常的(de)簡單。