編輯導語：大(dà)家都知道做(zuò)品牌需要大(dà)量的(de)投入，進行多(duō)渠道營銷推廣等等，但這對于一些預算(suàn)不足的(de)企業來說是件難事；本文作者分(fēn)享了(le)幾個不花錢做(zuò)品牌的(de)方法和(hé)技巧，我們一起來看一下(xià)。

不花錢做(zuò)品牌，聽到這個詞大(dà)家一定很喜歡，自從在網上做(zuò)了(le)一些B端和(hé)C端産品的(de)品牌打造經驗分(fēn)享後，有很多(duō)人(rén)找上來，問我品牌如何打造；與他(tā)們溝通(tōng)中，我就發現了(le)，絕大(dà)多(duō)數企業都是小而美(měi)的(de)企業，小而美(měi)說的(de)直白一點就是沒錢、沒預算(suàn)，但是依然有一顆成長爲大(dà)品牌的(de)野心。也(yě)不能說這些企業沒有成爲大(dà)品牌的(de)希望，隻是太難了(le)；這些企業負責人(rén)有些是産品出身、有些是設計出身、有的(de)還是商務出身，懂(dǒng)推廣的(de)人(rén)并不多(duō)；而品牌的(de)打造恰恰是一個技術活，不是看一遍就會的(de)。

大(dà)家有沒有發現，現在跑出來的(de)新品牌（網紅品牌）多(duō)是有營銷背景的(de)創始人(rén)做(zuò)的(de)，這就是創始人(rén)基因使然了(le)。如果沒錢、又沒經驗，是不是就沒有辦法做(zuò)出一個品牌出來了(le)？也(yě)不一定，接下(xià)來我就分(fēn)享下(xià)我在一些小公司，在幾乎沒有廣告預算(suàn)的(de)情況下(xià)，是如何四兩撥千斤，做(zuò)出品牌的(de)。

一、不花錢做(zuò)品牌的(de)方法與技巧之做(zuò)粉絲

這裏的(de)粉絲不是我們吃(chī)的(de)粉絲，而是我們産品的(de)忠實用(yòng)戶，稱爲粉絲。

一個産品剛剛問世，最急缺的(de)就是用(yòng)戶了(le)，這個時候對用(yòng)戶的(de)需求量其實并不大(dà)；你想下(xià)，如果一個産品剛推向市場，一下(xià)子來了(le)一千萬的(de)用(yòng)戶購買，後端的(de)鏈條還沒磨合，産能和(hé)供應鏈完全跟不上，等待企業的(de)隻有望洋興歎，坐(zuò)等倒閉。曾經我在抖音(yīn)直播間搶了(le)把遮陽傘，半個月(yuè)沒有發貨，再去看的(de)時候，店(diàn)鋪倒閉了(le)，是沒有訂單嗎？不是，是訂單太多(duō)壓垮了(le)他(tā)們。

小公司産品推出時，沒有錢做(zuò)推廣可(kě)以去垂直媒體私信挖人(rén)，挖KOC；我之前做(zuò)APP時，一個清理(lǐ)類APP，爲了(le)獲得(de)真實的(de)用(yòng)戶反饋，去論壇裏私信挖人(rén)，說我們有個産品要内測，願不願意來體驗産品，建議采納的(de)話，還會有話費獎勵。就這種很笨的(de)方法，拉來了(le)三百多(duō)人(rén)，要知道這些人(rén)多(duō)是有輸出内容能力的(de)KOC；他(tā)們體驗完産品後，如果覺得(de)好，還會在論壇裏幫我們做(zuò)推薦，話語權還是可(kě)以的(de)，又給我們帶來了(le)很多(duō)新用(yòng)戶；雖然效果比KOL差一些，但是不花錢又沒有知名度的(de)新産品，能做(zuò)成這樣已經很不錯了(le)。

我在做(zuò)快(kuài)消品時，采取了(le)同樣的(de)策略——找到了(le)兩百多(duō)個小紅書KOC，這幫拍(pāi)照(zhào)好看，有文案輸出能力的(de)吃(chī)貨們；平時也(yě)就是郵寄些樣品給她們，沒有花錢；用(yòng)真心跟她們去交流，問我們産品吃(chī)起來味道如何，邀請她們來參加我們組織的(de)線下(xià)活動，還會給她們額外的(de)稱号等等，把她們當朋友，她們也(yě)會無私的(de)幫我們産品做(zuò)種草(cǎo)。

這裏面有一個常識，做(zuò)粉絲時，品牌方一定要先付出，且付出之後不一定會帶來回報，這點要有認知。有的(de)企業比較自私，也(yě)想做(zuò)粉絲，在免費郵寄産品時就猶豫了(le)，我送東西給你，你确定會幫我們宣傳，要不咱們按個手印吧——有這種想法的(de)企業就不要做(zuò)粉絲了(le)，父母養育子女(nǚ)，如果态度鮮明(míng)就是奔著(zhe)回報去的(de)，人(rén)生多(duō)半會以慘劇收尾，做(zuò)粉絲亦如此。

二、不花錢做(zuò)品牌的(de)方法與技巧之新媒體

在有頭條系産品之前，在媒體上做(zuò)品牌曝光(guāng)，是花一分(fēn)錢帶來一分(fēn)的(de)曝光(guāng)，不花錢不會有曝光(guāng)，小公司沒有廣告預算(suàn)真的(de)是寸步難行。但頭條系産品出來後，他(tā)們最引以爲傲的(de)算(suàn)法，即隻要内容優質，就會有推薦，簡直是中小企業的(de)救命稻草(cǎo)；靠内容本身的(de)質量來獲得(de)推薦，無疑有了(le)與大(dà)廠平起平坐(zuò)的(de)機會。我身邊有不少小企業，通(tōng)過做(zuò)抖音(yīn)攢了(le)五十到一百萬的(de)粉絲，過去的(de)獲客難難于上青天，都變成了(le)浮雲，用(yòng)一句話來形容當下(xià)的(de)他(tā)們——現在最不缺的(de)就是用(yòng)戶了(le)。

頭條系的(de)算(suàn)法優勢，可(kě)以說是起了(le)很好的(de)示範作用(yòng)，小紅書、快(kuài)手、百家号、視頻号等等，現在都以優質内容爲推薦的(de)首選；那麽五六個人(rén)的(de)小公司，選擇一個熟悉的(de)平台，做(zuò)出優質的(de)内容，把一個平台做(zuò)爆，品牌的(de)崛起指日可(kě)待。以頭條号爲例，同是頭條系的(de)産品，推薦機制和(hé)抖音(yīn)一樣，也(yě)是内容質量優先；我做(zuò)的(de)一款低糖産品，在寫一篇減肥類的(de)軟文時，把産品的(de)名稱植入了(le)進去，還配了(le)産品的(de)圖片。

由于通(tōng)篇是教用(yòng)戶如何減肥，需求廣泛，幹貨很多(duō)，文章(zhāng)的(de)評論、轉發率超高(gāo)；那篇文章(zhāng)閱讀量達到了(le)5萬+，要知道這個頭條号的(de)關注量也(yě)不過30人(rén)左右；後面參考這篇爆文，又寫了(le)幾篇類似的(de)，一樣獲得(de)了(le)不錯的(de)曝光(guāng)。參考這種做(zuò)法，在推廣我的(de)新書時，也(yě)将頭條系産品的(de)作用(yòng)發揮到了(le)極緻，大(dà)家知道頭條有個微頭條嗎？頭條版的(de)微博，它的(de)推薦方式也(yě)是優質内容優先。

于是我每天輸出一條兩百字左右的(de)運營幹貨段子，發到微頭條上，然後配上新書的(de)圖片，有一條的(de)展現量甚至過了(le)10萬+，效果如何呢(ne)？雖然沒有明(míng)目張膽的(de)打廣告，但是配圖懂(dǒng)的(de)人(rén)自然懂(dǒng)，會有人(rén)私信我問我在哪可(kě)以買到，接下(xià)來如何發展，不用(yòng)我多(duō)說了(le)吧。如果花錢去買這麽高(gāo)的(de)曝光(guāng)量，那一定是筆不小的(de)支出了(le)；沒有推廣預算(suàn)，就招幾個專門做(zuò)内容的(de)運營，把頭條系的(de)産品做(zuò)起來；如果抖音(yīn)能做(zuò)起來，那确實很完美(měi)了(le)。

說起短視頻，我就比較慚愧了(le)，做(zuò)了(le)幾個視頻号，就是起不來；似乎圖文和(hé)視頻之間有著(zhe)不可(kě)逾越的(de)鴻溝，雖然我軟文寫的(de)很棒，視頻嘛，還是交給專業的(de)人(rén)來做(zuò)了(le)。記住，專業的(de)人(rén)做(zuò)專業的(de)事，才能事半功倍。

三、不花錢做(zuò)品牌的(de)方法與技巧之新渠道

新渠道意味著(zhe)紅利，也(yě)意味著(zhe)風險；小紅書崛起之前，多(duō)數廠家沒有看到，唯獨完美(měi)日記看到了(le)，全力做(zuò)小紅書，吃(chī)了(le)新渠道的(de)第一波紅利；當然，如果小紅書沒有起來，就是另外一個故事了(le)。

新渠道因爲關注的(de)人(rén)少，廣告競争不激烈，且有很大(dà)的(de)空子可(kě)以鑽；如抖音(yīn)以前發的(de)視頻做(zuò)廣告植入是沒有問題的(de)，後來上了(le)星圖，不通(tōng)過官方途徑植入下(xià)廣告試試，絕對沒有曝光(guāng)量的(de)；加之新渠道的(de)商業化(huà)能力還未完善，花小錢辦大(dà)事是很有可(kě)能的(de)；我在做(zuò)小紅書種草(cǎo)時，有的(de)達人(rén)還會附送綠洲日記，這就是新渠道的(de)紅利呐。

大(dà)家也(yě)許會問了(le)，哪裏找還有紅利的(de)新渠道，求推薦。我要是知道的(de)話，會告訴你？就像廣告轉化(huà)率高(gāo)的(de)某些媒體一樣，你跑出來了(le)，一定不會告訴别人(rén)的(de)；不知道跑了(le)多(duō)少渠道，浪費了(le)多(duō)少廣告費才試出來的(de)好渠道，怎麽可(kě)能輕易的(de)告訴别人(rén)；所以，想找有紅利的(de)新渠道，隻能自己去試。

我在找減肥類産品種草(cǎo)新平台時，那幾十個減肥APP眼睛都看花了(le)，要找出一個能推我們産品且費用(yòng)不高(gāo)的(de)APP，真的(de)是一個體力活，要一個個去聊、去測、去看。我也(yě)想有沒有哪個好心的(de)小姐姐給我點溫暖，直接告訴我哪個效果最好，但是可(kě)能嗎，哪有這樣好心的(de)小姐姐？

記住，有紅利的(de)新渠道一定是自己跑出來的(de)，一旦找到了(le)這個渠道，新品牌的(de)起始量絕對有了(le)。

三頓半知道不？他(tā)們一開始就是在某個小APP上做(zuò)起來的(de)，這個APP其實也(yě)不小，就是比較垂直，不像抖音(yīn)、小紅書人(rén)盡皆知；世界上沒有捷徑，想不花錢，就要付出比别人(rén)多(duō)的(de)努力，快(kuài)快(kuài)去找這樣的(de)渠道吧；找到了(le)别忘記告訴我一下(xià)，因爲我也(yě)在找。

四、最後

移動互聯網的(de)信息碎片化(huà)提升了(le)品牌打造的(de)難度，反過來移動互聯網爲品牌打造帶來了(le)哪些機遇呢(ne)。思來想去，我覺得(de)對于沒錢、沒知名度的(de)小團隊是利好的(de)，再也(yě)不用(yòng)像過去一樣砸幾千萬投央視才能做(zuò)出品牌。隻要把一個小媒體做(zuò)透，做(zuò)一個小而美(měi)的(de)品牌出來變得(de)異乎尋常的(de)簡單；至于後面能否破圈，成爲全民品牌，那可(kě)能就需要資本的(de)介入，這就是後話先不聊了(le)。